Menedżer ds. rozwoju: kim jest i czym się zajmuje?

Na rosyjskich uniwersytetach nie ma absolutnie żadnego programu szkoleniowego dla skutecznych biznesmenów. Istnieją odrębne dyscypliny – bankowość, rachunkowość – ale wiedza zdobyta na uczelni nie wystarcza absolwentom. Tak więc nauczyciele nie uczą dziś takiego pożądanego zawodu jako menedżer ds. Rozwoju.

Praca kierownika ds. rozwoju to wsparcie konkretnej firmy, organizacji, instytucji. Główne zadanie - aby przedsiębiorstwo, w którym pracuje ten specjalista, nie „potkało się” w obliczu silnej i wszechstronnej konkurencji i nie było zmuszone do opuszczenia rodzimego rynku, na którym pracował... W najlepszym przypadku nastąpiłaby fuzja z jednym z konkurentów, w najgorszym – zejście do zera i wyjście z areny. Tu potrzebna jest osoba lub grupa osób kompetentnych w sprawach dalszego rozwoju. Taki specjalista pomaga firmie umacniać swoją pozycję na rynku poprzez intensywną pracę z sieciami handlowymi i dostawcami, zwiększanie wolumenów sprzedaży i przepełnianie pierwotnych planów.

Mówiąc prosto, kierownik ds. rozwoju jest pomocną dłonią, przydatną nawet dla wyższego kierownictwa, bez względu na to, jak „napompowani” i dobrze wykształceni są jego członkowie... To osoba odpowiedzialna za opracowanie strategii firmy.

Zawód menedżera rozwoju ma swoje zalety.

• Długoterminowa przydatność na rynku pracy - na terytorium Rosji dotkliwie brakuje takich specjalistów.
• Wysoka pensja - dziesiątki tysięcy rubli miesięcznie. W najlepszym przypadku do półtorej setki.
• Doskonałe perspektywy samorealizacji i dalszego szkolenia zawodowego, rozwijanie umiejętności prowadzenia niemal każdego biznesu. Uznanie społeczne w wąskich kręgach, status. Premia - szacunek dla osoby zaangażowanej w pomoc w rozwoju cudzego biznesu.
• Taki specjalista ma prawo wybrać jedną z najlepszych, odnoszących największe sukcesy firm i zacząć dla niej pracować. Tam „zdobędzie przyczółek”, gdy działalność firmy przekroczy oczekiwania wszystkich członków jej zespołu. Będzie chętnie zwerbowany przez dowolnego dyrektora, kierownika działu lub działu - na mniej lub bardziej wyższe stanowisko, a nie na jedno z niższych.

Niedogodności.

• Bez doświadczenia zawodowego taki pracownik nie zostanie przyjęty - pomimo dziesiątek, może setek pomysłów pochodzących od niego, z których każdy może bardzo pomóc firmie. Zachęca się co najmniej 1 ... 5 lat doświadczenia zawodowego na tym samym stanowisku.
• Praca po godzinach. Możesz zamienić to w plus. Owocna i wydajna praca jest zwykle dobrze płatna - przy zwiększonym tempie nieregularnego harmonogramu.
• Ogromna odpowiedzialność... Łatwo zrujnować biznes całej firmy. Jeden strategicznie bezmyślny krok - i firma zostaje „znokautowana”. Dotyczy to zwłaszcza częstszych sankcji krajowych i międzynarodowych – wszelkiego rodzaju ograniczeń i zakazów.

Jeśli na Twoim Wydziale Ekonomicznym uczelni nie ma wystarczającego wykształcenia, skorzystaj z dodatkowych kursów. Być może zaczynasz własną małą firmę. To najlepszy sposób, aby sprawdzić się jako menedżer ds. rozwoju. Jeśli ci się uda, podnieś swoje kwalifikacje. Postaraj się o pracę: świetny start to dobry pomocnik i towarzysz w znalezieniu pracy, sprawia, że ​​reklamujesz się na rynku pracy.

Obowiązki kierownika ds. rozwoju firmy nastawionej na sukces i wysoką rentowność są następujące.

• Tworzenie i utrzymanie całościowa koncepcja promocji i rozwoju firmy.
• kreacja skuteczne propozycje przenieść działania firmy na inny poziom, zwracając na nie uwagę wyższych menedżerów.
• Opanowanie innych obszarów działalności danej firmyz którymi wcześniej nie miała do czynienia.
• Tworzenie kursów, plany nowych szkoleń dla obecnych pracowników przedsiębiorstwa... Szkolenie to ma na celu dalsze podnoszenie ich profesjonalizmu.
• Regularna analiza Twojej pracy, tworzenie raportów do wyższych menedżerów.
• Analiza informacji sprawozdawczych - w razie potrzeby pozwala zmienić przyszłe plany firmy.
• Tworzenie i terminowa zmiana planuje reorganizację firmy - w przypadku, gdy ta firma jest zagrożona przez konkurencję.
• Premiery nowych produktów i odnawialne środki do ich produkcji.
• Pozyskiwanie nowych nabywców towarów i usług, którego źródłem jest ta firma.

Każdy pracownik danej firmy ma określony zakres uprawnień i znaczny poziom odpowiedzialności. Wśród tych pracowników jest kierownik ds. rozwoju. Ma prawo do następujących rzeczy.

• Uzyskaj na czas dostęp do dokumentacji, bez którego nie byłoby możliwości oceny aktualnego stanu rzeczy w tej samej firmie – a także podjęcia odpowiednich działań, gdyby sytuacja ta groziła wymknięciem się spod kontroli.
• Bądź świadomy rozwiązań i metodktórych przywódcy przestrzegają.
• Zaproponuj konkretne, skuteczne ruchypomoc w usprawnieniu organizacji biznesu regionalnego.
• Wezwij podwładnych i kierownictwo do wzajemnie korzystnej współpracy, gdy istnieje pilna potrzeba poprawy obecnego stanu rzeczy w firmie.
• Terminowe wprowadzanie podwładnych w przebieg zmieniających się obowiązków, kontrolować ich terminową realizację.
• Weź udział w negocjacjach z kontrahentami w głównych sprawach i zadaniachktóre mogłyby wpłynąć na dalszą pracę firmy.
• Podpisuj umowy i zamówieniabez wychodzenia poza własną świadomość.

Jeśli przychodzący kierownik ds. rozwoju zna i zgadza się ze swoimi prawami i obowiązkami, informuje się go o podstawowych wymaganiach dotyczących jakości pracy.

Niepełna zgodność pracy niesie ze sobą wysokie ryzyko dla przyszłej pracy. Jeśli szkoda powstała z winy kierownika ds. rozwoju, osoba ta zrekompensuje to. W szczególnych przypadkach stosowana jest nie tylko odpowiedzialność dyscyplinarna, ale również administracyjna. Jeżeli działania zarządcy spowodowały szkodę majątkową, śmierć którejkolwiek z osób działających we wspólnym interesie, możliwa jest sprawa karna. Uważność i zamyślenie nawet w małych rzeczach jest dla Ciebie wszystkim.

Wymagania stawiane kierownikowi ds. rozwoju – podobnie jak w przypadku zatrudniania każdego innego wykonawcy – są ograniczone, a jednak wzajemnie powiązane.

Osobiste i zawodowe cechy kierownika ds. rozwoju są następujące.

• Pewność siebie i odporność na zwiększony stres.
• Umiejętności Lidera i Organizatora... Odgrywają rolę w tym, czy reszta personelu podąży za nowym liderem, czy będzie go wspierać od pierwszego dnia.
• Znajomość psychologii komunikacji biznesowej i zachowanie w zespole roboczym, zespole.
• Zdolności głośnikowe. Każdy może opanować tę umiejętność - wystarczy ćwiczyć częściej, aby być aktywnym. Wystąpienia publiczne pomogą Ci w bardziej przekonujący sposób przedstawić konkretną prezentację, raport i propozycje finansowe.
• Racjonalne, ulepszone planowanie pracy... Skrócenie czasu na rutynowe „papierowe” czynności i etapy, dając więcej czasu na pracę organizacyjną. Sporządzenie skutecznego i jasnego planu spraw do rozwiązania następnego dnia – to zlecenie nie pozwoli Ci stracić z oczu najważniejszych etapów i zmarnować dodatkowego czasu.
• Indywidualne podejście do każdego z Twoich współpracowników i partnerów - w imię jak najwcześniejszego osiągnięcia wspólnych celów.
• Myślenie krytyczne i strategiczne, umiejętność kalkulacji sytuacji na kilka ruchów do przodu.
• Łatwe do nauki. Sytuacja zmienia się każdego dnia. Trzeba mieć świadomość wielu podejść, których przestrzeganie pozwoli z godnością wyjść nawet z najbardziej, na pierwszy rzut oka, przegranej sytuacji. Praca z ciągłym strumieniem informacji, które mogą pomóc. Każdy incydent, wydarzenie dla konkurentów jest swego rodzaju sygnałem handlowym. Na przykład inwestorzy giełdowi doskonale zdają sobie z tego sprawę - i mogą wyjaśnić, popierając się konkretnymi przykładami z niedawnej przeszłości.

Działania kierownika ds. rozwoju obejmują następujące umiejętności.

• Posiadanie znajomość obiegu dokumentów oraz produkcja skrzynek.
• Wykształcenie wyższe ekonomiczne... Bez tego masz gwarancję, że nie zostaniesz zatrudniony nie tylko jako kierownik ds. rozwoju, ale także jako kolejny pracownik tam, gdzie jest to wymagane.
• Umiejętność zrozumienia aktualnego i zmieniającego się ustawodawstwa - szczególnie ważna jest jego część bezpośrednio związana z biznesem i przedsiębiorczością. Jeśli byłeś wcześniej prywatnym przedsiębiorcą, to już dużo wiesz, tutaj będzie ci znacznie łatwiej.
• Może być wymagana zaawansowana lub płynna znajomość mówionego języka angielskiego. Nie wszyscy partnerzy firmy pochodzą z Rosji. Jeśli jest to np. firma informatyczna lub filia zagranicznej firmy, często kontaktujesz się z nowymi zagranicznymi kolegami.
• Znajomość komputera - w szczególności programy Microsoft Word / Excel współpracują z oprogramowaniem 1C i prezentacjami Power Point.Jeśli Twoja praca jest organizowana z tabletu (często zdalnie, w tym w podróży), platforma iOS (lub Android) będzie wymagała odpowiednich wersji tych programów. Niezbędna jest bezprzewodowa klawiatura, mysz i rysik - będziesz też musiał aktywnie z nimi pracować.
• Pracuj z drukarką, skanerem, faksem, kopiarką. Może być konieczne skorzystanie z centrali PBX.
• Prowadzenie samochodu co najmniej kategorii B (pojazdy lekkie). Planujesz spotkać się z partnerami, a nie tylko negocjować z nimi na odległość, a dojazd do nich komunikacją miejską nie zawsze jest prawidłowy. To dobry znak, jeśli przydzielono ci jeden z samochodów służbowych. Nie jest konieczne posiadanie własnego samochodu. Ale niektóre firmy mogą wymagać trochę, ale własnego, działającego, gotowego do podróży do sąsiedniego obszaru (lub regionu) samochodu osobowego.

Zdarzają się przypadki, gdy wymagane jest drugie wykształcenie wyższe - na którejkolwiek z podobnych specjalności. Nie wszystkie kursy oferowane w Twojej okolicy, mieście lub okolicy gwarantują Ci pomoc. Jeśli nie jesteś gotowy, aby pojechali do Moskwy lub Petersburga, warto zawrzeć umowę z pracodawcą, aby pomóc ci opłacić to badanie.

Poniższe licea są przykładami kursów krótkoterminowych.

• Międzyregionalna Akademia Budowlano-Przemysłowa. Tak więc kurs menedżerów marketingu jest sukcesem.
• Institute for Professional Education z kursem online z zarządzania strategicznego.

We wszystkich takich przypadkach po ukończeniu studiów otrzymasz państwowy dyplom lub certyfikat. Pokazując się z lepszej pozycji, możesz uzyskać bardziej kuszącą pozycję - reklamę lub dyrektora generalnego firmy. To jest akrobacja, do której zawsze powinieneś dążyć.