Zarządca terytorium: cechy, obowiązki i kariera

Obecnie wiele dużych firm i banków ma kierowników terytorialnych. Z reguły są poszukiwane w firmach, których działalność obejmuje kilka jednostek terytorialnych na raz, a także jeśli mają przedstawicielstwa w innych miastach. Dziś porozmawiamy o tym, kim jest kierownik terytorialny oraz o funkcjach zawodowych specjalisty.

Zarządca terytorialny - Jest to specjalista odpowiedzialny za jeden lub kilka regionów lub regionów, w tym kilka miast, w których działa ta firma.

Takie stanowisko powinno być wprowadzone tylko wtedy, gdy firmę w tym regionie reprezentuje jeden pracownik (czasami reprezentowany przez państwo, które nie obejmuje więcej niż 4 pracowników), co zapewnia powiązanie punktów sprzedaży z firmami dystrybucyjnymi. Najczęściej poziom wynagrodzenia takich pracowników zależy od wielkości sprzedaży produktów, dlatego często pożądane zarobki pojawiają się dopiero po pewnym czasie, dlatego tacy menedżerowie muszą mieć dość wysoki poziom wydajności.

Kierownik obszaru jest zobowiązany do wykonywania kilku podstawowych funkcji w dużej firmie.

• Organizacja działań promujących znaki towarowe.
• Monitorowanie działań pracowników w danym obszarze i monitorowanie ich działań.
• Sporządzanie planów zysków, ustalanie niezbędnych wskaźników zysku ze sprzedaży.
• Rozliczanie wielkości sprzedaży i stały monitoring rynku.
• Ułatwienie efektywnej komunikacji pomiędzy dystrybutorami a firmą.
• Wdrożenie środków usprawniających działalność producenta na odpowiednim terytorium.
• Potrafi samodzielnie rozwiązywać problemy związane z niezbędnymi dostawami produktów.
• Zajmuje się kwestiami kredytów konsumenckich (jeśli specjalista pracuje w banku).

Na podstawie okresowego monitorowania rynku, kierownik obszaru powinien opracować plan strategii przyszłej sprzedaży produktów. Ponadto do jego obowiązków należy kontrola asortymentu towarów firmy.

Dokładne badanie rynku jest warte podkreślenia jako osobna funkcja zawodowa. Specjalista musi obserwować nie tylko popyt konsumentów i zmiany poziomu cen, ale także działania konkurencji. Podczas monitorowania musi brać pod uwagę specyfikę terytorium, na którym działa i rozwija się rynek, w tym poziom płac ludności.

Do kompetencji specjalisty terytorialnego może należeć również analiza działalności przedstawicielstwa, prowadzenie polityki marketingowej, monitorowanie działań w kontraktowej sferze handlu oraz opracowywanie środków maksymalizacji zysku ze sprzedaży.

Osobiste cechy menedżera terytorialnego muszą obejmować: wysoki poziom odpowiedzialności, samoorganizacji, uważności i inicjatywy. Takimi cechami może być również prezencja i umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych.

Ponadto musi… mieć wyższe wykształcenie, chociaż w niektórych przypadkach możliwe jest umieszczenie osób z niepełnym wykształceniem wyższym lub średnim. Większość pracodawców stawia takim specjalistom wymagania związane ze stażem pracy w zakresie sprzedaży (minimum trzy lata), a także doświadczeniem w zarządzaniu. W niektórych przypadkach możesz potrzebować dobra znajomość języka obcego.

Najczęściej tacy specjaliści mogą znaleźć zatrudnienie w bankach. W takich organizacjach menedżerowie ci zajmują ważne miejsce, zajmują się sprawami związanymi z aktywnym rozwojem akcji kredytowej. Menedżerowie terytorialni pracujący w bankach prowadzą również prace nad zorganizowaniem wzajemnie korzystnej współpracy między nimi a firmami handlowymi lub usługowymi.

Ci specjaliści są często zatrudniani w dużych firmach handlowych. Monitorują utrzymanie i maksymalne poszerzenie bazy klientów, realizację planu sprzedaży. W takich firmach handlowych są bezpośrednio zaangażowani w negocjacje z dostawcami, kontrolują terminowość otrzymania środków, przygotowują miesięczne raporty sprzedażowe.

Stanowisko kierownika bezpieczeństwa terytorialnego powinno być wyróżnione w osobnej kategorii. Pracownik ten musi wykonywać czynności mające na celu ochronę interesów producenta przed różnymi nielegalnymi działaniami. W tym z nadużycia urzędu.

Kierownik ds. bezpieczeństwa terytorialnego jest zobowiązany do opracowania i stosowania środków minimalizujących ryzyko ekonomiczne produkcji, ewentualne straty. Do jego kompetencji należy również prowadzenie działań operacyjnych mających na celu identyfikację oszustw, kradzieży w sklepach. Specjalista ten musi i prowadzić dochodzenia w sprawie faktów dotyczących szkód materialnych dla firmy.

Obecnie stanowisko kierownika terytorialnego nie jest jeszcze rozpowszechnione w Rosji, ale z roku na rok zyskuje coraz większą popularność. Ta pozycja zapewnia dobre możliwości kariery.

Oprócz, doświadczonemu pracownikowi można powierzyć duży obszar do kontroli i prowadzenia działalności. Należy zauważyć, że w trakcie pracy kierownik terytorialny zdobywa doskonałe doświadczenie w negocjacjach i znacznie zwiększa swoją wiedzę finansową. Pracownicy o takich cechach są uważani za najbardziej poszukiwanych w sferze gospodarczej.