Wszystko o zawodzie reklamodawcy

Czy nam się to podoba, czy nie, reklama jest obecna w naszym życiu w sposób wyraźny i niejawny. Można powiedzieć, że jego konieczność została określona historycznie, już od czasów starożytnych, towarzysząc i rozwijający się handel. Zawód reklamodawcy odpowiadający tej działalności jest obecnie poszukiwany, a doświadczeni pracownicy są cenieni i zarabiają przyzwoite pieniądze. Jednocześnie erudycja i wszechstronna wiedza, jako niezmienna cecha prawdziwego profesjonalisty od reklamy, często budzą szacunek.

Pod względem treści semantycznej zawód reklamodawcy jest zjawiskiem starożytnym. Około 3000 lat temu „handlarze” nosili w Babilonie gliniane napierśniki z wykazem sprzedawanych towarów, a wykazy sporządzone na papirusie przez starożytnych egipskich kupców informowały opinię publiczną o dostarczanych towarach i usługach. Na placach starożytnych osad rozdawano dźwięczne zaproszenia heroldów na różne imprezy, z wezwaniami do zakupu różnych produktów lub otrzymania usług.

Znaczenie danej marki dobrze rozumieli starożytni indyjscy, a później - krajowi i zagraniczni producenci. Na produkty została specjalnie naniesiona specjalna marka, co oznacza specjalny znak jakości. W XI wieku francuscy hotelarze prowadzili produktywne „promocje”, które polegały na oferowaniu gościom degustacji i oceny jakości wina za darmo.

Od około XVIII wieku w koloniach amerykańskich zaczęły stale krążyć publikacje specjalizujące się w produkcji publikacji reklamowych (m.in. Boston Newsletter, 1704), aw Wielkiej Brytanii w 1812 roku pojawiła się pierwsza instytucja reklamowa. W dzisiejszych czasach reklamodawca to niezwykle rozpowszechniony i poszukiwany zawód w różnych dziedzinach, w którym reklama i public relations są nierozłączne pod względem funkcjonalności.

W Rosji branża reklamowa rozwija się dynamicznie, a młode, kreatywne umysły są zawsze poszukiwane - zwykle nie ma problemów z wyborem specjalisty od reklamy. Taki profesjonalista jest w stanie przeprowadzić badania, przeprowadzić analizę rynku, koncepcyjnie zbudować taktykę i strategię prezentacji produktu reklamowego. Dość często kilka dobrze skonstruowanych słów, prosta fraza może zwielokrotnić skuteczność sprzedaży, przyciągnąć masowego potencjalnego kupca.

Przejdźmy do opisu socjopsychologicznego portret skutecznego reklamodawcy... Przede wszystkim optymistyczny i celowy specjalista, „wyostrzony” tylko po to, by wygrywać. Jest towarzyski i życzliwy, doskonale opanowuje taktykę przekonywania ludzi, doskonale ich rozumie, posiada niezbędną wiedzę z zakresu psychologii komunikacji, potrafi podejmować niezwykłe decyzje.

Takie sformułowanie pytania wymaga poważnych kosztów emocjonalnych i sporej dozy zdecydowania. Wystarczy przypomnieć sobie film „Czego pragną kobiety” i stosunek do pracy bohatera Mela Gibsona, by jasno wyobrazić sobie, że ta praca nie jest zależna od wszystkich. Tutaj ogromną wyobraźnię, kreatywność i wytrwałość należy harmonijnie połączyć z logiką i analitycznym nastawieniem.

Znany amerykański specjalista D. Ogilvy nazwał ten rodzaj aktywności „żywą mądrością”. Dodajmy tu intuicję i umiejętność podejmowania ryzyka, a mnożąc wszystko, co zostało powiedziane przez pewien talent i dużą zdolność do pracy, otrzymamy tylko „półprodukt” prawdziwego profesjonalnego reklamodawcy.

Wady zawodu to:

• najwyższy poziom konkurencji w dziedzinie reklamy;
• obecność znacznych ilości dokumentów;
• potrzeba stabilnej psychiki, zwłaszcza podczas pracy z klientami;
• często pojawiające się duże trudności ze zrozumieniem celów i intencji klientów;
• wysoki poziom odpowiedzialności, gdy nawet jedna błędna fraza może drastycznie zmienić opinię klienta w negatywnym kierunku.

Do pozytywnych aspektów zawodu należą:

• możliwość wielopłaszczyznowego rozwoju twórczego sposobu myślenia;
• komunikacja z ogromną liczbą osób;
• udział w różnych ciekawych i ekscytujących wydarzeniach;
• dynamiczne i ekscytujące tempo działalności;
• możliwość szybkiego rozwoju kariery i poziomu wynagrodzeń;
• wspaniałe perspektywy;
• możliwość zapewnienia szerokiego rozwoju swoich horyzontów i umiejętności praktycznych, studiowania działalności z różnych dziedzin.

Główną funkcjonalnością reklamodawcy w interpretacji profesjogramu jest:

• informowanie konsumenta o nowych rodzajach produktów i usług;
• w tworzeniu pozytywnego wizerunku produktu (usługi), jego producenta;
• w stymulowaniu procesu sprzedaży.

Zakres funkcjonalny pracy reklamodawcy zależy głównie od obszaru pracy i jej zakresu. Na przykład w mediach pracownicy dzwonią do klientów, składają im oferty usług i towarów, powierzchnię reklamową na łamach publikacji czy czas antenowy. Różne są obowiązki specjalistów w przedsiębiorstwach, poszukują oni dogodnych warunków, aby umieścić swoją reklamę w mediach, a następnie monitorować jej skuteczność. Specjaliści wykonują następujące funkcje:

• zbadać stopień popytu na produkt lub usługę;
• zbadać możliwe potrzeby kupujących;
• organizować (planować, koordynować) kampanie reklamowe;
• analizować skuteczność reklamy i uczyć młodych kolegów.

Zgodnie z jednym ze standardowych opisów stanowisk, lista obowiązków wygląda tak:

• reklamodawca organizuje rozwój artystycznego wizerunku marki, system możliwych priorytetów skupionych na produkcie finalnym, z uwzględnieniem preferencji i gustów konsumentów, etyki i mentalności;
• zajmuje się badaniami rynku związanymi z reklamą towarów lub usług, koncentrując się na nich, tworząc obiecujący program strategii reklamowej, mający na celu osiągnięcie znaczącego pomysłu reklamowego;
• uzgadnia z klientem strategie rozwoju i plany kampanii reklamowej, wymyśla punkty media planu;
• zapewnia organizację działań reklamowych, prowadzi negocjacje w celu określenia kierunków rozwoju i skali kampanii mającej na celu promocję produktu reklamowego na rynkach towarów i usług;
• zwraca uwagę na specyfikę tematyki reklamy i kręgu potencjalnych konsumentów, zarządza procesem informacyjnego wypełnienia przekazu reklamowego w grupie kreatywnej;
• nadzoruje opracowanie wszystkich szczegółów kampanii;
• przygotowuje produkt reklamowy dla mediów i innych obszarów komunikacji, oferuje sms, słowa, nazwy firm i produktów, komponuje wiersze reklamowe;
• zapewnia wysokiej jakości kreację produktu reklamowego z uwzględnieniem specyfiki stosowanego rodzaju reklamy oraz nowoczesnych technologii;
• wydaje kompetentne zalecenia dotyczące poprawy jakościowej strony przedmiotu reklamy;
• realizuje kontrolę nad kampanią reklamową w mediach i innych środkach komunikacji w trakcie jej realizacji;
• terminowo przedstawia propozycje celowości dostosowania technik taktycznych podczas kampanii reklamowej, odpowiada za jej jakość i skuteczność;
• bezpośrednio zaangażowany w opracowywanie projektów, pokazów, prezentacji, zapewnia pomoc metodyczną i praktyczną;
• nawiązuje stabilne relacje z partnerami, system zbierania informacji poprzez „feedback” w celu usprawnienia pracy z mediami;
• organizuje kreatywne kontakty z wiodącymi agencjami reklamowymi, instytucjami, osobami prywatnymi;
• bada, analizuje i wdraża najlepsze praktyki tworzenia produktu reklamowego, działa na rzecz poprawy ich potencjału twórczego, szkoli młodych pracowników, pomagając im stać się bardziej użytecznymi i efektywnymi;
• pokazuje swoje prace na wystawach, festiwalach, konkursach i umieszcza je w specjalnych mediach drukowanych.

Specjalista musi wiedzieć:

• przepisy prawne dotyczące reklamy i ramy regulacyjne regulujące działalność w dziedzinie reklamy;
• języki obce;
• cechy firm konkurencyjnych;
• technologia przygotowania i produkcji reklam, podstawowe zasady marketingu i zarządzania;
• specyfika mechanizmu marki handlowej;
• podstawy etyki, estetyki, kultury i sztuki;
• formy interakcji z mediami, nowe technologie reklamowe, formy, metody opracowywania i realizacji kampanii reklamowych;
• nowoczesne metody i środki przetwarzania informacji reklamowych;
• zaawansowane doświadczenie krajowe i zagraniczne w reklamie, podstawy tworzenia marki, znaku towarowego;
• etyka komunikacji biznesowej, podstawy zarządzania, wymagania potencjalnych klientów wobec produktów i usług, aktualne cenniki;
• metody perswazji potencjalnego klienta;
• podstawy psychologii, socjologii, marketingu, projektowania, polityki, brandingu, prawa pracy, ochrony pracy, ochrony przeciwpożarowej, pracy z komputerem i powiązanego oprogramowania.

Szkolenie profesjonalnych reklamodawców jest przywilejem uczelni i instytutów artystycznych... Zazwyczaj to szkolenie charakteryzuje się dość wąskim zakresem, na przykład zdjęcie reklamowe, wstępny projekt reklamy towaru, jego projekt i tak dalej. Najbardziej prestiżową instytucją w tej dziedzinie jest London College of Printing (LCP). Oprócz wspomnianych pracowników, kończy również studia licencjackie z marketingu i reklamy.

Reklamodawcy są szkoleni w Rosji od 1995 roku. Teraz studiują w 3 typach instytucji.

1. W murach specjalnych uczelni – Międzynarodowego Instytutu Reklamy, Wyższej Szkoły Reklamy, Instytutu Designu i Reklamy.
2. Wiele uczelni ma około 70 wydziałów reklamy.
3. Takie zawody są nauczane na wydziałach dziennikarstwa, wydawnictwa i handlu. Tutaj opanowane są specjalistyczne kierunki, zaczynając od kursów dla seniorów.

Zgodnie z Państwowym Standardem szkolenia w tym zakresie organizowane są na specjalne zamówienie. Pierwsze 2 lata poświęcone są na naukę dyscyplin ogólnych i ogólnych (podstawowe aspekty reklamy, zarządzania i marketingu, elementy komunikacji biznesowej, historia filmu, kulturoznawstwo). W działalności reklamodawcy te elementy są często istotne, ponieważ zawód jest złożony.

Po studiach opcje zajęć mogą być bardzo różne. Możesz znaleźć pracę w mediach (prasa, publikacje internetowe, telewizja, radio, instytucje informacyjne), agencjach reklamowych, renomowanych firmach lub różnych agencjach rządowych. Do prestiżowych firm wchodzić od razu po studiach dość trudno, bo często odbywają się tam duże konkursy, czasem nawet do 20 osób na miejsce. Możesz się tam dostać ze sporym doświadczeniem. Ponadto wymagane jest solidne portfolio.

W Rosji średnia pensja specjalisty od reklamy (Moskwa) mieści się w przedziale 35 000–45 000 rubli. W Petersburgu - od 20 000 do 30 000 rubli. Jednocześnie ważne jest, aby zrozumieć, że wysokość wynagrodzenia w dużej mierze zależy od jakości pracy i portfolio pracownika. Nowicjusz początkowo otrzymuje około 17 000-22 000 rubli od małej agencji lub wydawnictwa. Do tego dochodzi procent sprzedaży. Wynagrodzenie może w przybliżeniu podwoić się wraz ze wzrostem bazy klientów. Plus dobry procent sprzedaży w wysokości 25 000-30 000 rubli.

Reklamodawcy z dużym doświadczeniem otrzymują dochód od 35 000 rubli plus wysokie stopy procentowe. Oznacza to, że pensja może być dość wysoka. Mówi się, że reklama jest motorem handlu. Przed zatrudnieniem kierownictwo organizacji dokładnie analizuje wszystkie dotychczasowe wyniki i osiągnięcia w pracy kandydata, jego cechy społeczno-psychologiczne i osobiste.